新手如何玩轉(zhuǎn)信息流投放？
信息流投放中，很多新手通常把注意力鎖定為CPC和CTR，效果不好就調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)無效就換素材，其實(shí)信息流完整的投放流程包括賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃、創(chuàng)建廣告計(jì)劃、廣告及創(chuàng)意、廣告投放、報(bào)表分析、廣告優(yōu)化幾個(gè)部分。
1、賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃
一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)，不僅便于管理，也便于優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析。一般沒有固定的規(guī)范限制，我的建議是賬戶扁平化，就是盡可能把計(jì)劃和單元精細(xì)化，不交叉，以面向不同需求的用戶群體
（舉個(gè)栗子）
廣告計(jì)劃：渠道-系統(tǒng)-人群包命名-媒體位置
廣告：渠道-系統(tǒng)-人群包命名-媒體位置-創(chuàng)意名稱-時(shí)間
2、定向方式
定向精準(zhǔn)才能提高轉(zhuǎn)化，降低成本。在強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)投放的今天，設(shè)置廣告定向是投放時(shí)的重要環(huán)節(jié)。定向大概分為以下幾類：興趣、用戶屬性、APP、地域、人群排除定向。
剛開始投放的時(shí)候，建議把定向條件放寬進(jìn)行低價(jià)投放，之后再逐步加上條件限制，選出最適合的定向設(shè)置，再提高價(jià)格進(jìn)行投放。
3、投放方式
根據(jù)消耗速度的快慢，投放方式分為：標(biāo)準(zhǔn)投放和加速投放。前者一天內(nèi)勻速消耗預(yù)算，后者是盡快的跑完預(yù)算。正常情況下，剛上的廣告一般選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，用來觀察廣告定向，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率是否正常；對于點(diǎn)擊率好的廣告，又有充足的預(yù)算，那么就可以選擇加速投放。
4、出價(jià)
廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。
ECPM（曝光幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000，媒體會(huì)根據(jù)ECPM來綜合評(píng)判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現(xiàn)機(jī)會(huì)。廣告物料是一個(gè)非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR，從而有效降低CPC。
投放小建議：新上線的廣告，建議提高出價(jià)，設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當(dāng)曝光累計(jì)50000+之后，再?zèng)Q定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等
5、點(diǎn)擊率
對于大部分廣告主來說，點(diǎn)擊率當(dāng)然是越高越好。如果點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。
點(diǎn)擊率低有以下幾個(gè)原因：
（1）7天以上不更新廣告。一般來說信息流廣告經(jīng)過一定周期都會(huì)衰退，就算提高出價(jià)點(diǎn)擊率也會(huì)下降，所以最好是3-7天就更換素材。
（2）人群定向問題。這個(gè)很好理解，定向的時(shí)候如果是買奶粉的產(chǎn)品，定向給男性用戶，點(diǎn)擊率肯定不如定向給寶媽人群高。
（3）素材沒有吸引力。做廣告素材需要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)→上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)。
6、廣告創(chuàng)意
好的廣告創(chuàng)意一般有幾個(gè)方向：巧用數(shù)字，特殊符號(hào)，激發(fā)好奇，從眾心理，心理雞湯，恐懼心理，情感共鳴，打折促銷
（舉個(gè)栗子）
唯品會(huì)搞活動(dòng)，這些真的值哭了，今日5折起！
再不買真的沒貨了，石英男表今天只賣2.9折！
別買貴了，今天就這價(jià)，同事都后悔買早了！
石英男表今天才2.9折，九成人都買貴了！
全是爆款石英男表，活動(dòng)有效時(shí)間僅有7天，快來搶購
唯品會(huì)出“狠招”，石英男表打2.9折，誠意滿滿?。?/span>
這里介紹幾個(gè)全網(wǎng)信息流廣告查詢工具：信息流雷達(dá)；有米ASO；ADBUG
7、落地頁轉(zhuǎn)化
信息流廣告的著陸頁面，有著承接創(chuàng)意和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。用戶的每一次點(diǎn)擊都有背后的原因，體現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)，那么我們就要在落地頁面里面去提現(xiàn)這些，落地頁與廣告創(chuàng)意需要有一致性；如果沒有一致性那么就不怪用戶為什么點(diǎn)擊了卻沒有轉(zhuǎn)化，優(yōu)質(zhì)落地頁更能減少寶貴用戶的點(diǎn)擊浪費(fèi)。
+相關(guān)資訊
